קורס משא ומתן מתקדם לאנשי רכש

תאריך פתיחת הקורס : 09.09.2026

קורס משא ומתן מתקדם לאנשי רכש – כלים, אסטרטגיות ו- AI להשגת יתרון עסקי

בכל משא ומתן יש מנצח. הגיע הזמן שזה יהיה אתם.

מטרות הקורס

הקורס נועד להקנות למשתתפים ידע מקצועי, כלים פרקטיים ושיטות עבודה מתקדמות לניהול משא ומתן בעולם הרכש והעסקים, תוך שיפור יכולת קבלת ההחלטות והשגת תוצאות מיטביות עבור הארגון.

כלים, אסטרטגיות ובינה מלאכותית (AI) להשגת יתרון עסקי

  • אסטרטגיות מתקדמות למשא ומתן
  • ניהול משא ומתן מול ספקים מורכבים
  • שימוש בכלי AI להכנה ולניתוח משא ומתן
  • השגת תוצאות עסקיות טובות יותר

 

מבנה ותוכנית מפגשים:

מפגש 1 – יסודות החשיבה במשא ומתן

  • מטקטיקה לדרך חשיבה
  • משא ומתן מקצועי מול אינטואיטיבי
  • מעבר מעמדות לאינטרסים
  • עסקה מול סכסוך

מפגש 2 – הכנה וניהול התהליך

  • הכנה למשא ומתן
  • מטריצת אינטרסים
  • ניהול מאזן הכוח
  • ספק יחיד מול מספר חלופות

מפגש 3 – הגורם האנושי והטקטיקות

  • טיפולוגיות אישיות
  • פערים בתפיסת המציאות
  • טקטיקות וכלים לניהול המשא ומתן
  • סימולציות

מפגש 4 – משא ומתן בעולם החדש

  • Negotiation-E
  • שימוש ב-AI  להכנה למשא ומתן
  • ניתוח ספקים והצעות
  • כתיבת אסטרטגיית מו"מ באמצעות AI
  • סימולציה מסכמת

מועד פתיחה: 9.9.26
ימי רביעי בין השעות 16:30 – 20:00.
סה"כ: 4 נפגשים.

 

מספר המקומות מוגבל!

להרשמה ופרטים נוספים

    שאלות נפוצות

    המכללה העסקית הוקמה ע"י לשכת המסחר – ארגון המעסיקים הגדול והמשפיע בצפון – גוף מוביל עם רשת קשרים, ניסיון עמוק וידע מהשטח, שמחבר בין תכנים לימודיים מעשיים לבין צרכים אמיתיים של שוק העבודה.

    אצלנו לא לומדים רק תיאוריה – מקבלים כלים פרקטיים, ידע עדכני והכשרות עסקיות שמתאימות למציאות המשתנה של העסקים היום.

    אנחנו עובדים עם מיטב המרצים והמומחים בארץ – אנשי מקצוע מהשורה הראשונה, עם ניסיון מוכח בתחומי ניהול, שיווק, סחר בינלאומי, יחסי עבודה, רכש ולוגיסטיקה.

    אצלנו ניתן למצוא קורסים לעובדים שרוצים להתקדם, קורסים למנהלים והשתלמויות שמעניקות יתרון תחרותי אמיתי.
    המכללה נותנת מענה מדויק לצרכים של ארגונים, עסקים ומשתתפים פרטיים שמעוניינים להכשיר את עצמם או את הצוות שלהם – ולהתנהל נכון, חכם ורווחי יותר.

    לשכת המסחר והתעשייה חיפה והצפון היא גוף עם שורשים עמוקים והשפעה ארצית – שנוסד עוד ב-1921, ומאז מלווה אלפי עסקים, חברות ויזמים להצלחה.
    המכללה העסקית שלה מציעה מגוון עשיר של קורסים מעשיים בצפון, השתלמויות לעובדים ומנהלים והכשרות בתחומי הניהול, סחר, לוגיסטיקה, פיתוח עסקי ועוד.

    מה תקבלו אצלנו?

    • ידע פרקטי ועדכני, שמתאים בדיוק למה שהשוק צריך.
    • מרצים מומחים שמגיעים מהשטח ולא רק מהכיתה.
    • קורסים בחיפה עם חוויית לימודים אישית בגישה ממוקדת מטרה.

    לבחור את הקורס המתאים זה הצעד הראשון לעתיד מקצועי חזק.
    כדי לעזור לך להתאים קורס מקצועי שמתאים בדיוק לצרכים שלך, אנחנו מזמינים אותך לפגישת ייעוץ אישית עם מחלקת ההדרכה שלנו. יחד  נתאים לך מסלול לימודים תפור למידותיך.

    אנחנו עושים הרבה יותר מללמד – אנחנו מחוברים לעולם העסקים.

    לשכת המסחר והתעשייה חיפה והצפון מקבלת פניות ממעסיקים, חברות וארגונים שמחפשים עובדים איכותיים.
    אמנם אין התחייבות רשמית להשמה, אך המכללה העסקית מסייעת לבוגריה להשתלב בשוק העבודה באמצעות קישורים, המלצות ונטוורקינג עם גורמים עסקיים בצפון.

    בהחלט. למרות שהמכללה נוסדה על ידי ארגון מעסיקים, כל אחד יכול ללמוד בה!
    הקורסים פתוחים למנהלים, עצמאים, עובדים, ולכל מי שמעוניין לפתח את הידע והקריירה שלו דרך קורסים איכותיים וממוקדים.

    רוב הקורסים מתקיימים פרונטלית – באווירה לימודית נוחה ומזמינה, במתחם לשכת המסחר ברחוב העצמאות 53, חיפה – מיקום מרכזי ונגיש לתחבורה ציבורית.
    בנוסף, קיימים קורסים בלמידה מרחוק (אונליין) או בפורמט היברידי – כדי לאפשר גמישות מירבית.

    לפרטים והרשמה, צרו קשר עם מחלקת ההדרכה ונשמח לייעץ.

    בוגרי הקורסים וההשתלמויות שעמדו בדרישות יקבלו תעודה רשמית מטעם לשכת המסחר והתעשייה חיפה והצפון  – גוף מוכר, מקצועי ובעל מוניטין שמוסיף ערך ממשי לקורות החיים שלך.

    גרסה להדפסה
    בניית אתרים לעסקים